汽车销售顶岗周记800字:二手车销售顾问这个工作怎么样?

小学,初中,高中生作文范文大全-小白兔作文网 时间:2021-12-18 23:10:40

我们先聊新车销售汽车销售顶岗周记800字

1汽车销售顶岗周记800字、入职要求

现在4S店销售入职,最注重的是服务意识,因为汽车产品的各项指标,性能参数,这些都可以死记硬背,但是服务意识不是一天两天能做到的汽车销售顶岗周记800字。例如,同样的奥迪A6L,经销商A卖41万,经销商B卖40.8万。经销商A的销售,态度友善,和客户聊的很欢,而经销商B的销售,态度冷淡,一副买不买的样子,你觉得买奥迪A6L的客户会为了2000元的优惠而放弃舒心的服务品质吗?

2汽车销售顶岗周记800字、知识掌握

要能做到关于这辆车无所不知。然后在与客户交流过程中汽车销售顶岗周记800字,熟练的利用销售技巧,将产品的各项卖点,丰富精彩的展示给客户,要能根据客户的需求分析,给客户推荐合适的产品。并且要掌握竞争产品的各项对比,包括竞争车型的优势劣势对比,做到攻守兼备,例如你卖宝马5系,你就要了解奔驰E级和奥迪A6L的产品优劣势,无限放大竞争产品的缺点,而回避它们的优势。而同车型不同经销商之间,就靠服务,靠打感情牌来吸引客户,这个在第一点已经谈到了。

3、薪酬收入

这个肯定是各位看官最关注的地方,销售的收入组成:底薪+售车提成+附加提成。楼上有人已经提到了,现在4S店卖新车的利润已经越来越少了,有的店甚至在售前亏本卖车。那么,他们做生意怎么赚钱?这就要说到销售的后期工作,车卖出以后,要买保险吧,有的客户需要贷款买车吧,对车爱惜的朋友,要给爱车做一个封釉吧,什么加装导航雷达什么的,不用多说了。恰恰这里就是销售的主要收入。新车销售的底薪根据城市地域而定,北上广的底薪肯定比武汉长沙合肥要高。单车提成要看品牌,取决于单车利润如何。销量好的品牌车型,一般红线价格以内100到300不等,超过红线价,提成就只有50到100了。后面所说的附加产业的销售收入,这个涉及行业内幕,就不多提了。

我们再看二手车销售:

1、入职要求

同新车销售,有服务意识,会称兄道弟,能打感情牌,这是最重要的。

2、知识掌握

新车销售要求对自家产品能精确的了解,轴距,发动机功率,车辆配置都要了若指掌。而二手车销售更重视的是,了解的广度,能知道众多品牌的大概定位,面向的目标对象。例如,一个工薪阶层的三口之家,想要买一辆家用代步车,你给别人推荐7座顶配的GL8,你觉得合适吗?而且二手车销售更加重视客户的需求分析,能把客户转移到自己所售的产品上。当自己家没有骐达这种车型时,你要想办法把一辆二手奥迪A4L卖给上面提到的三口之家。

3、薪酬收入

二手车销售的主要收入就是单车提成了,一般来说,传统车商的销售卖出一辆车,自己能提1000到2500左右,这是新车销售所不能相比的,但是当前流行的C2C模式的二手车电商,他们的盈利点不在售价,所以他们的销售收入提成就没有那么吸引人。而新车销售能做到的售后附件产品的销售提成,这些是二手车销售可望不可即的。你想啊,你买个新手机想要戴保护套,贴保护膜,买一个二手手机,你会折腾这么多吗?

综上所述,两者对比可以得出,二手车销售和新车销售相比,收入方面各有千秋,因为收入点不在同一处:

新车销售关注售后附加产品收入,而二手车销售关注单车销售提成

目前新车销售的利润逐渐减少,二手车发展逐渐成熟,就业前景上看,二手车销售比起新车销售有一定的成长空间。而新车销售对于业务范围的广度,如保险、贷款、汽车美容方面的成长,相比二手车,还是要多一些。所以,孰优孰劣,看个人选择,毕竟不是完全对等的比较关系。

关于二手车的发展,以及中国二手车行业多久能成熟。

二手车的销售顾问不一定就比新车销售顾问的工资低。你要意识到一点,现在4s店卖新车的利润已经越来越少了,售后及附加产值才是一个店最重要的收入来源。这是前提。

如果你能去BMW一级经销商那里去做二手车,我认为比去一般品牌当销售顾问要好。二手车的买卖不是你想象的那样简单,其实任何一份工作在你没做之前,都跟你想象中的不一样。

这个行业什么时候成熟?没人知道答案,等有人告诉你成熟了,那其实就已经熟透了,晚了。所以这个行业成不成熟跟你干好这份工作没有什么关系,我只能说这个行业潜力巨大。

所以,这个岗位没有问题,收入没有问题,这个行业也没有问题,问题在于你是否适合干这个?这个要问你自己。

版权声明:以上文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如果有侵权请立即联系:123456789@qq.com,我们立即下架或删除。

热门文章